VOS MISSIONS

En charge d’un portefeuille grands comptes, vos principales missions et responsabilités seront les suivantes :

· Identifier les opportunités et les besoins de vos clients via un relationnel de proximité (compréhension des enjeux et des problématiques de chaque client) localisés en France et en Europe.

· Réaliser la négociation et le closing en collaboration avec la Direction et les équipes opérationnelles et techniques.

· Piloter les réponses aux appels d’offres entrants.

· Collecter les informations auprès des clients pour contribuer à l’amélioration de l’offre de l’entreprise.

· Valoriser l’offre globale de Linedata auprès du client.

· Être le garant de la bonne exécution du contrat avec le client et les parties prenantes de l’entreprise.

· Prendre soin de vos clients et vous assurer de leur satisfaction afin d’entretenir avec eux une relation positive et pérenne.

· Au niveau de notre CRM, réaliser le reporting, le suivi des affaires générées et structurer les informations collectées auprès des prospects afin d’améliorer notre efficience commerciale.

Votre profil

• Vous disposez d’un niveau Bac +5 ingénieur informatique ou école de commerce et justifiez d’une expérience de 5 ans maximum dans la vente de solutions informatiques chez un éditeur, un intégrateur ou un opérateur.

• Vous avez l’habitude de piloter des comptes stratégiques en interface avec des interlocuteurs de haut niveau.

• Vous êtes familier des processus de vente et de contractualisation en B to B idéalement dans le domaine de la finance ou de l’édition de logiciels.

• Vous avez la capacité à valoriser nos offres techniques et nos services auprès des décideurs.

• Doté(e) d’un excellent relationnel, vous savez travailler en équipe et créer une véritable relation de proximité avec vos clients.

• Vous disposez de capacités d’organisation, d’anticipation et d’analyse ; vous êtes doté(e) de qualités d’écoute et d’aisance relationnelle, vous êtes tenace et animé(e) par un esprit de conquête.

• Vous parlez couramment l’anglais.

• Vous maîtrisez des outils bureautiques (MS Pack Office : Excel, Word, PowerPoint…) est indispensable.

• Vous savez travailler de façon autonome et avez un bon sens de l’initiative.