VOS MISSIONS

Rattaché(e) à la Direction Commerciale de l’entité Crédits et Financements responsable de la commercialisation d’une suite progicielle (Ekip360) à destination d’établissements financiers et/ou de crédit, vos principales missions et responsabilités seront les suivantes :

• Identifier les opportunités et les besoins de vos clients (compréhension des enjeux et des problématiques de chaque client) localisés partout dans le monde.

• Développer les opportunités et les besoins de nos prospects en cohérence avec nos enjeux et le marché visé.

• Réaliser la négociation et le closing en collaboration avec la Direction Commerciale et les équipes opérationnelles et techniques.

• Au niveau de notre CRM, réaliser le reporting, le suivi des affaires générées ainsi que structurer, les informations collectées auprès des prospects afin d’améliorer notre efficience commerciale.

• Piloter les réponses aux appels d’offres entrants.

• Collecter les informations auprès des prospects clients pour contribuer à l’amélioration de l’offre de l’entreprise.

Des déplacements ponctuels à l’international seront à prévoir.

Votre profil

• Vous disposez d’un niveau Bac +5 en école de commerce et justifiez d’une expérience de 5 ans minimum dans la vente de solutions informatiques chez un éditeur, un intégrateur ou un opérateur.

• Vous êtes familier des processus de vente et de contractualisation en B to B idéalement dans le domaine de la finance ou de l’édition de logiciels.

• Vous avez la capacité à valoriser nos offres techniques et nos services auprès des décideurs de haut niveau.

• Doté(e) d’un excellent relationnel, vous savez et aimez travailler en équipe et créer une véritable relation de proximité avec vos clients.

• Vous disposez de capacités d’organisation, d’anticipation et d’analyse ; vous êtes doté(e) de qualités d’écoute et d’aisance relationnelle, vous êtes tenace et animé(e) par un esprit de conquête et avez le soucis constant d’atteindre vos objectifs.

• Vous avez démontré vos capacités de réactivité, de prises d’initiatives, d’autonomie et savez gérer les priorités.

• Vous parlez couramment l’anglais et la connaissance de l’espagnol serait appréciée.

• Vous maîtrisez les outils bureautiques (MS Pack Office : Excel, Word, PowerPoint…).