VOS MISSIONS

Vous piloterez notre offre logicielle dédiée aux Financements Structurés qui est au cœur de la stratégie de croissance de Linedata. Notre ambition est de transformer cette industrie grâce à de nouveaux services innovants et digitaux pour les banques de financement et d’investissement ainsi que leurs clients Corporates.

Après une phase de montée en compétence, vous piloterez notre offre dans ses 2 dimensions, commerciale et produit, pour un maximum d’efficacité.

Développement commercial :

· La prospection de nouveaux clients : banques CIB, banques commerciales, fonds de dettes…

· La fidélisation de la relation avec les clients en s’assurant de leur satisfaction

· L’identification des opportunités et des besoins de vos clients via un relationnel de proximité

· Le pilotage des phases d’avant-vente en participant aux démonstrations

· La négociation et le closing des appels d’offres en collaboration avec la Direction et les équipes techniques

Product Management :

· La définition de la roadmap applicative

· La veille sur les solutions, les innovations de marché et les nouvelles réglementations

· Le support à la définition des besoins fonctionnels

· Le support aux équipes consulting et de développement pendant la phase d’implémentation

· Le respect de nos engagements et de la qualité du produit auprès du Client

Votre profil

De formation supérieure, vous disposez d’une expérience de 5 à 10 ans sur un poste de commercial / consultant(e)/expert(e) fonctionnel(le) dans le domaine des financements structurés.

Vous maitrisez les différents processus liés à ces métiers (syndication, closing, servicing), les enjeux techniques (digitalisation, plateformes, interfaces…) et avez pu travailler sur des progiciels spécialisés (LoanIQ, DebtDomain, nCino, ACBS).

Doté d’un excellent relationnel client, vous avez la capacité de valoriser nos offres techniques et nos services auprès des décideurs de haut niveau et savez créer une véritable relation de proximité avec vos clients. Vous savez prospecter et gérer des projets complexes, notamment IT.

Vous disposez de capacités d’organisation, d’anticipation et d’analyse ; vous êtes doté(e) de qualités d’écoute et d’aisance relationnelle, vous êtes tenace et animé(e) par un esprit de conquête.